导读：随着全球贸易体系和相关市场机制的发展和成熟，技术早已成为市场中可贸易的商品，也是全球服务贸易市场主要的交易对象。企业和机构创新战略的成功实施依赖一个高效的外部创新市场（开放式创新市场），其市场参与者除了技术的供需主体，还包括各类促进技术孵化和技术交易的专门中间组织和个人（即技术技术经纪公司和技术经纪人）。而技术经纪服务是液态空间PondSpace™创新平台的基础业务。为此，本文向平台用户简要介绍与技术经纪业相关的概念及运作方式。

01
先看一个技术经纪的案例

A公司从事精密金属零件的研发与制造，慢走丝切割丝是他们必需的一种精密模具的导电材料，其切割精度取决于材料直径。但国产切割丝的直径通常在0.13毫米以上，切割精度更高的0.05—0.07毫米产品都来自某国，售价很高。
 
为降低生产成本，A公司决定自主研发生产这种高精度切割丝，但他们遇到了难题，因为丝线被拉得很细后，其电镀层就很薄，导电率随之下降。因此，他们急需开发一道能提升导电率的后处理工序，但自身和供应链体系伙伴都没有这个能力，于是A公司该项目的研发负责人找到、并委托了一个技术转移服务公司B，代为寻找合适的专家或技术解决方案。
 
B公司的项目负责人在进行深入了解后，通过B公司的资源网络体系找到了一位功能化薄膜与涂层材料方面的专家C，并通过一系列的深入交流和探讨，促成双方达成了合作，并签订了相关的合同。

这就是一个典型的技术经纪案例。

 

02
两个基本概念

1. 什么是技术经纪？
技术经纪（Technology Brokering）：指以知识、技术、经验和信息等为资源，为技术供方和技术需方的技术转移，提供搜索、识别、沟通、对接，促进交易的系统性的服务活动。其具有专业性强、难度高、人力资源需求紧迫和附加值高的特点。

2. 什么是技术转移？
技术转移（ technology transfer）：指技术供需双方对技术所有权、使用权和收益权进行转移的契约行为。（我们通常说的技术交易实际上就是技术转移，在欧美更习惯的说法是技术转移，本文将技术交易与技术转移视为等同概念。）

03
高效的创新市场需要专业的技术经纪

可以从经济学、管理学角度和技术经纪人的作用来考察。

1). 技术供需双方交易的低效率、高成本和高难度
随着经济、技术和市场的不断发展和变化，仅仅依靠技术供需双方自身，难以快速实现技术的交易和转化，因为技术的供方（研究机构）和技术的需方（企业组织）各自从事不同领域的工作，不知道对方在何处，也不熟悉对方的工作，在技术交易的过程中难度很大，更会产生高昂的成本，因此技术经纪服务逐渐成为市场的需求，技术经纪可以利用自己专业的知识、能力，为供需双方的对接和交易提供高效的服务。

 

2). 交易双方信任的问题
由于技术交易的复杂性和特殊性，在技术成果供需双方在未建立信任关系的情况下进行交易，需要有第三方提供信誉担保，降低技术交易风险，提高技术交易的效率。

3). 技术经纪公司是技术转移的加速器和建设创新国家的重要力量
在开放创新的背景下，技术经纪公司在产、学、研各组织之间，在研究、开发与技术转移转化活动之间架起了一座互通的桥梁，能有效降低企业创新的风险，加速创新过程和科技成果的转化。同时，技术经纪公司通过其专业服务，为技术扩散提供了良好的环境，为企业开拓了市场、也有效捕捉了商机。
 

04
技术经纪公司都有哪些服务类型？
技术经纪公司又有什么特征？

七类比较成熟的服务类型

 

技术经纪公司的主要特征

--首先是技术特征
从技术经纪服务类型可知，其关键词之一是技术。技术经纪公司的经济对象是技术商品，技术经纪公司必须具备一定的科学技术知识。

--其次是中介服务特征
技术经纪公司处在在技术商品的买卖双方之间，为技术商品的供需双方促成交易，为技术交易主体提供技术商品供求信息、市场调查、技术评估、组织谈判、资金融通、人员培训等中介服务。

--再次是贸易特征
技术经纪公司的服务内容包括委托洽谈商务、代理签订合同或以市场主体的身份分别同委托方和第三方签订技术交易合同等，具有鲜明的贸易特征。

05
关于技术经纪人
(能力要求和资格认定)

先谈一下，技术经纪人的能力要求问题。我们把技术经纪人的能力要求具体概括为三个方面：主要职责, 知识结构, 技能要求。

l  主要职责
收集技术的供求信息；
接受供求双方委托，为其寻找合适的技术交易对象；
对自己经纪的技术成果的可靠性、成熟性进行鉴定；
审定卖方是否真正具有技术所有权；
帮助买方进行可行性分析；
在双方谈判过程中疏通障碍，协调分歧，促进成交。
 
l  知识结构
技术经纪人需要掌握多个方面的知识包括，经济知识，科学工程知识，市场知识，法律知识和政策等等。

l  技能要求
1.收集与筛选信息的技能
技术经纪人应筛选具有较强应用效率、具有商业化前景的技术， 在为技术买卖双方扩大选择空间的基础上缩小选择范围，促进转化效率。

2.评价与论证技术的技能
进行成本收益分析，为企业决策提供咨询。包括技术成熟度、技术产业化、法律法规、合同条款、最终价格等。

3.筹集与管理资金的技能
要通过融资、投资为技术转化争取资金，要善于利用税收财政政策，为企业争取政策支持，减少投资风险。

4.签订与管理合同的技能。
技术交易合同是技术交易能够实施的基础文本，作为第三方经纪人，要熟悉技术合同格式及内容。

5.建立与协调关系的技能
技术经纪人要通过社交活动，宣传、推广科技成果， 激发企业对技术的需求及投资者对技术的兴趣， 捕捉信息， 抓住机遇， 进而推动科技成果转化。
 
再谈一下，技术经纪人的资格认定问题。

我们通过观察发现了一些问题，比如：

1技术经纪人服务能力偏低：我国大多数的技术经纪人没有经过专门、系统的培养，在技术管理、金融投资、法律咨询等领域的服务能力有待提高。

2，技术经纪人存在信用危机：我国拥有“技术经纪人”资格证书的人数非常有限，一些非专业技术经纪人提供了较差的服务体验，影响了技术经纪人职业环境。
同时，我们也关注到，在中国专业化、市场化、国际化的技术经纪人阶层尚未形成。
 
因此，技术经纪人的资格认定和培养问题值得关注。

原国家科委于1997年制定的《中华人民共和国技术经纪人资格认定暂行办法》于2002年被废除，所以当前，还没有统一的技术经纪人资格认定制度。不过，依据《全国技术经纪人培训大纲》的“全国技术经纪资格培训考核“每年按计划进行。培训计划由各省、自治区、直辖市、计划单列市科委技术市场管理部门报国家科委技术市场管理办公室核准方可实施，然后，报国家科委技术市场管理办公室审核，最后统一颁发由国家科委印制的《技术经纪资格证书》。
 
随着国家开放创新战略的提出和着技术转移、科技成果转化政策的推进，技术交易市场发展很快，技术经纪人培训也十分活跃。

06
技术经纪行业迎来了最好的时代

随着国家出台了大量相关的政策（见后附的政策），全国各地涌现出了一大批技术转移机构、孵化器、众创空间、科技园、技术交易所等科技成果转化相关的服务机构，聚集了大批从事技术转移转化服务工作的专业技术人才，“技术经纪“业发展迅速。
 
引用《国家技术转移体系建设方案》中的目标规划中的两句话：
1.   到2020年，适应新形势的国家技术转移体系基本建成；
2.   到2025年，结构合理、功能完善、体制健全、运行高效的国家技术转移体系全面建成。

未来将有更多优秀的技术经纪公司和技术经纪人突显而出，并在科技创新、国家创新、企业创新的大潮中，扮演至关重要的角色。因此我们相信技术经纪行业迎来了最好的时代。

（源自：液态空间PondSpace）

附：近年国家和各部委推出的政策和文件
2015年，科技部发布《关于启动国家技术转移人才培养体系建设工作的通知》，并实施国家技术转移“2+N”体系布局，开展国家技术转移区域中心和技术转移人才培养（既国家技术转移2+N平台体系）。
2016年，国务院发布《中华人民共和国促进成果成化法》若干规定。
2016年，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于印发促进科技成果转移转化行动方案的通知》。
2017年，国务院出台《国家技术转移体系建设方案》(国发〔2017〕44号)。
2017年，科技部制定了《国家科技成果转移转化示范区建设指引》。
…..
附：各地方政府也积极推出了各种实施办法或实施方案，以上海和浙江为例。
2015年，《上海市关于进一步促进科技成果转移转化的实施意见》。
2017年，《上海市科技成果化条例》。
2017年，《上海市促进科技成果转移转化行动方案（2017-2020）》。
2017年，《浙江省建设国家科技成果转移转化示范区建设实施方案(2017-2020年)》。
2017年，《浙江省国家科技成果转移转化示范区建设考核办法》。