2021年1月12日，负责提供安全数字化体验的智能边缘平台阿卡迈技术公司（Akamai Technologies, Inc.，以下简称：Akamai）（NASDAQ：AKAM）宣布推出一项新的Akamai合作伙伴计划（Akamai Partner Program），该计划将极大地扩展和支持渠道合作伙伴向其客户提供高价值服务的能力。合作伙伴将在6个月的过渡期内迁移到这个新计划中。

 

Akamai亚太及日本地区总经理兼媒体和运营商销售副总裁Parimal Pandya表示：“我们在亚太和日本地区的渠道合作伙伴在为我们的客户提供价值和创新技术方面发挥着至关重要的作用。新的Akamai合作伙伴计划将充分释放我们合作伙伴的潜力，使他们能够围绕我们的智能边缘产品构建高回报的业务，同时为他们的客户创造巨大的价值。”

 

新的Akamai合作伙伴计划建立在公司现有的渠道合作伙伴计划基础之上，并对其进行了扩展，由此提供更高的灵活性、支持和资金激励。其核心是一个新的赋能计划，为合作伙伴提供培训、认证和支持，帮助他们成功独立销售Akamai产品并提供配套服务。

 

合作伙伴现在可以选择基础或高级认证级别，Akamai为高级合作伙伴提供了额外的培训方案和价格奖励措施。Akamai专家提供的基于角色的指导为高级合作伙伴提供了围绕Akamai解决方案建立稳健举措的诀窍。强大的全新认证计划（Certification Program）旨在帮助合作伙伴企业和专业人士提高他们的市场认可度和竞争优势。

 

新的合作伙伴计划还扩大了与Akamai的合作选择方式：成为解决方案提供商、执行合作伙伴或全球系统集成商。这使得企业能够将他们的Akamai合作伙伴关系与自身的业务模式相统一。解决方案提供商现在能够独立满足客户对Akamai产品从销售到服务和支持的所有需求。他们可以成为独立的、值得信赖的专业资源，从而加强客户关系，改善他们的业务成果。

 

此外，Akamai还重新调整了资金激励措施，强调了向那些利用Akamai解决方案为客户创造更大价值的合作伙伴给予更多奖励。为客户交付更多服务的认证合作伙伴受益最大，可以最大程度提高他们在服务交付资源上的投资回报。此外，Akamai的分层销售价值结构已经更新，以提供全球一致的福利。

 

Akamai区域副总裁暨大中华区总经理李昇表示：“我们的计划可谓深思远虑，以便为合作伙伴提供更高的灵活性、更好的盈利机会和更多的资源，帮助他们为客户提供增值服务。为客户交付更多服务的认证合作伙伴受益最大，可以最大程度提高他们在服务交付资源上的投资回报。我们相信，这项改进的新计划将加强Akamai在市场中的首选合作伙伴地位。”