滨州，山东省的地级城市,是一个对于大多数人来说有些陌生的地方。位于这样一个五线城市的卓异图文数字快印有限公司不仅有两家连锁门店，更是当地唯一购入两台最先进的富士胶片商业创新（原富士施乐）可一次成像6色的数字快印设备IridesseTM的数字快印企业。

 

 

购入IridesseTM不久，卓异图文就遇到了一个急单，客户急需印制大批彩色资料，而且都是浅黄色铺底。从下午4点接单到第二天上午10点交付，整整18个小时不间断连续打印，操作人员只需加纸、取文件……连续高负荷运转，设备不仅没有出现任何问题，就连公认最难印的浅色铺底也没有出现色彩不一致的情况，所有资料印出的效果完全一样，这刷新了卓异图文总经理胡海军对数字印刷机的认知：“通常浅黄色底子，有可能打印出来颜色不均匀，但这批活完全没有出现这种情况。”

 

 

卓异图文数字快印有限公司总经理胡海军

 

 

虽地处五线城市，卓异图文从成立之初就明确了自身的发展之路：提供高品质产品和服务。胡总介绍道：“我们坚持的路线是客户服务和产品质量，光靠价格竞争，肯定不能长久发展。”为此，卓异图文一直使用高端复印纸和最新设备。在长达一年的设备测试和考察后，卓异图文决定购买两台最先进的IridesseTM，并配齐了全部CMYK和金、银、白、透明色、中国红和霓虹粉9色墨粉。

   

 

卓异图文的两台富士胶片商业创新IridesseTM

 

 

一次性购买两台IridesseTM的快印企业在全国也没有几家，为何地处经济并不发达的五线城市的卓异图文却能有如此魄力? 一向追求高品质的卓异图文也曾了解过另一个品牌的生产型彩色印刷设备，最终对 Iridesse™产生了浓厚兴趣：色彩还原和一致性好、颜色更亮更细腻；每分钟120页的彩色打印速度；可将金、银、白、透明色、中国红或霓虹粉中任意两色与CMYK搭配，呈现白墨打底、金属色、局部UV等丰富的特殊色效果；纸张处理能力强，可打印52~400gsm的彩色纸、胶片、薄纸、厚卡纸等各种介质以及1200mm*330的长条幅；操作简单、内置专色色谱和色彩管理程序、无需专人操作。在测试彩色打印效果时，胡总发现Iridesse™打印的人像色彩还原度更高，更有光泽和细腻感、也更逼真鲜活，最重要的是Iridesse™的售价仅为另一款机型的一半。 

 

 

新设备为卓异图文带来了更多新业务，一位同行要为客户下午的会议打印一批封面烫金、内页红色的会议文件而一筹莫展时，找到了卓异，传统烫金至少需要一周，卓异仅用一上午的时间就做好了，且打印效果好，同行和客户都非常满意；另一家客户要打印橘色封面，用CMYK传统四色打印的效果有些暗，而卓异利用Iridesse™添加了霓虹粉打印出的橘色更明亮、色彩感更好；在为美容店客户做代金券时，卓异用霓虹粉打肉粉色肤色色彩还原准确，明亮、柔合、过渡自然，不仅让客户感觉耳目一新，还特别符合美容店的高端定位，美容店也从此成为卓异的忠实客户。“这样的事例还很多，关键是批量生产和专色应用的时候，设备还能帮我们省钱。”胡总补充，“我们当地没有烫金设备，以往烫金版都是在广东做，大致需要七天，Iridesse™的金银色打印立等可取，每张成本才2元，烫金要350元左右。”

 

 

Iridesse™印制的美容店代金券

 

 

除了色彩更加靓丽细腻、生产力高、稳定性强和成本更低之外，IridesseTM丰富的金属色等特殊色应用也让胡总萌生了一些新想法，开始尝试更多个性化业务。卓异图文的客户以企事业单位、政府机关和设计院为主，业务复杂却又偏传统，但胡总认为：“滨州虽小，人们也常走出去，在大城市看到的就会在当地找。购机前，富士施乐邀请我们参加了几次IridesseTM俱乐部讲座，他们卖的不仅是设备，这些讲座非常实用，让我们看到了以前想不到的点，帮我们找到了需要创新的地方。”购机后不久，卓异图文尝试用IridesseTM的金色为企事业单位打印新年慰问金红包，新应用得到了老客户的认可，这也为卓异拓展新业务、提供新服务奠定了基础。

 

 

IridesseTM印制的新年慰问金红包

 IridesseTM印制的印品

 

 

卓异图文还在不断尝试和开发IridesseTM的更多新应用，门店业务和打印量也逐渐增多。在谈到今后发展时，胡总介绍：“IridesseTM带来的新功能和新产品，让我们更有竞争力。我们会尽最大能力，根据客户的需求用新产品提供更多增值服务。”对于很多人看衰的数字印刷以及同业的低价竞争，胡总依然坚守着初心：做好客户服务、做好产品质量、为客户提供高品质的产品和增值服务。