作为国家级会展平台，中国国际服务贸易交易会电信、计算机和信息服务专题展将在2023年再次升级推出专精特新系列活动，活动由首都会展集团和中国经济信息社有限公司北京分公司、北京市中小企业服务中心共同组织策划，设置三个环节全方位展示企业风采：专精特新集中展示区、未来产业和专精特新发展高峰论坛、企业路演和成果发布。活动将邀请来自全国各地政府、学术界、投资界、产业界与中小企业创业者对话，共享各地专精特新企业发展经验，关注企业发展中遇到的起步难、持续难、做强难等痛点、难点，助力专精特新企业高质量发展。

前期，由中国经济信息社有限公司北京分公司和北京市中小企业服务中心共同组织策划“走进北京专精特新企业系列专访”活动，由新华财经记者对企业创始人或者负责人进行访谈，持续提升全社会对北京市专精特新企业发展的关注和支持。（文章转载自新华财经）

受访企业：北京天耀宏图科技有限公司

受访嘉宾：总裁陈菡

企业简介：安博通起步于2011年，2019年成为我国第一家登陆科创板的网络安全企业，2020年获评国家级专精特新“小巨人”企业，并五度入选工信部网络安全技术应用试点示范项目，2022年，安博通业绩保持稳步增长，实现营业收入4.56亿元，同比增长16.61%，表现优于同业平均水平。

「近日，安博通董事长钟竹在接受新华财经记者专访时表示，数字化时代，网络安全市场迎来发展新机遇。安博通将在云安全、数据安全、流量安全、AI+安全等领域持续发力，聚力成为网络安全上游的头部企业，助力筑牢我国网络安全防护屏障。新华财经北京6月12日电（记者闫鹏）作为网络安全行业上游核心技术厂商，安博通被称为厂商背后的厂商。近些年，网络安全愈来愈受到重视，安博通从幕后走向前台，逐步被市场各方所熟知。」

以下为新华财经记者专访实录：

作为网络安全行业上游核心技术厂商，安博通被称为厂商背后的厂商。近些年，网络安全愈来愈受到重视，安博通从幕后走向前台，逐步被市场各方所熟知。

近日，安博通董事长钟竹在接受新华财经记者专访时表示，数字化时代，网络安全市场迎来发展新机遇。安博通始终坚持以技术立身，将在云安全、数据安全、流量安全、AI+安全等领域持续发力，聚力成为网络安全上游的头部企业，助力筑牢我国网络安全防护屏障。

立足网络安全上游核心技术

2011年是安博通起步之年，彼时网络安全市场以海外企业为主导，国内尚处于商业化空白期。

“当时网络安全市场是典型政策市场，绝大多数企业仅根据监管要求配备网络安全设施设备，并未真正意识到网络安全对自身的价值。”钟竹表示，当时美国Palo Alto Networks正推出下一代防火墙，我们从中看到契机，于是安博通应运而生。

之后，中国网络安全市场的蓬勃发展印证了钟竹的判断。尤其是进入数字化时代，网络安全市场迎来新一轮发展机遇。当前，无论是金融、能源等传统行业，还是互联网、电信等新兴产业对网络安全的需求都非常旺盛。

“现在整个市场对网络安全的认知越来越深刻，大型企业有很多除网络安全等级保护之外的需求，这类需求跟它们的业务密切结合。”在钟竹看来，这轮网络安全市场的发展机遇属于愿意拥抱行业、拥抱场景，并真正具备核心技术的企业。

凭借过硬的网络安全技术，安博通2019年成为我国第一家登陆科创板的网络安全企业，2020年获评国家级专精特新“小巨人”企业，并五度入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。目前，安博通及全资子公司获得和申请的专利软著超过600项，并保持每年20%以上的专利申报量增速。

“我们对自身的定位就是典型的网络安全产业链上游的核心技术厂商，通过对于市场前沿技术的追踪和研究，寻求在传统网络安全红海市场中分一杯羹，同时利用技术的先进性，力求在安全策略管理等细分赛道开辟天地，两条腿同时走路、并行发展。”钟竹说。

“小目标”使营收规模再上台阶

2022年，安博通业绩保持稳步增长，实现营业收入4.56亿元，同比增长16.61%，表现优于同业平均水平。

钟竹表示，2022年在同行通过裁员压缩成本时，安博通团队人员逆势扩招50%，并且研发人员薪酬也有所增加。同时，为更好满足安全策略类客户需求，公司也逐步加大行业及区域市场团队的建设。

“安博通是靠技术革新和技术的不断迭代，来获取生存空间和机会，所以我们一直以来在研发的投入都是很高。”钟竹说。数据显示，2020年至2022年安博通研发投入分别为0.63亿元、0.94亿元、1.05亿元，占同期营业收入比例分别为24.08%、23.91%、22.91%。

钟竹表示，相比起净利润的增长，安博通现阶段最在乎收入和毛利率的同比稳步增长，这说明公司始终处于良性发展中。“我们设定的第一个目标是收入规模达到10个亿，这样在同赛道中起码可算为主流厂商。”

瞄准即将崛起的数字经济和数据安全大市场机遇，2022年6月底，安博通董事会审议通过以简易程序向特定对象发行股票方案的预案，拟募集不超过1.74亿元，主要投向数据安全防护与溯源分析平台研发及产业化方向，旨在形成新一代的数据安全解决方案，在新一轮竞争中继续巩固先发优势。

AI将是安全管理的最佳助手

今年以来，ChatGPT在全球风靡，AI+成为各行各业数字化转型的新变革，这对于网络安全行业而言也不例外。4月10日，安博通与百度安全正式签约，双方将携手共建网络安全AIInside创新合作模式。

“AI技术本身对于网络安全来讲大有裨益，ChatGPT最本质的作用是，可以在复杂的环境下让安全管理工作更加轻松，提升现有产品的能力和效率。”钟竹表示，比如可以利用AI技术增强现有的防火墙产品安全流量回溯效率，让流量安全管理从事后变为事中，从而实现对风险的实时干预和阻断。可以说，AI是安全管理的最佳助手。

此外，钟竹认为，基于行业场景的AI安全模型应用也是需要重点探索的方向。“我们不需要做千亿规模以上的模型，可针对于一些具体的行业的安全应用，去做基于行业的小模型研究，这样训练出来东西会更加精准，更加贴合客户的需求。”

“在未来发展方向上，公司将逐步在网络与通信安全、云安全、数据安全、流量安全、信创安全、AI+安全等领域发力，从网络和业务性能管理、回溯取证和内容管控能力上为客户提供全方位的保驾护航。”钟竹说。

钟竹表示，安博通将携手业界共同发挥各自优势，整合各类安全产品能力，共担时代责任，持续为网络安全的技术发展贡献力量，助力筑牢网络安全防护屏障，护航数字经济高质量发展。

供稿：中国国际服务贸易交易会组委会